带着这个疑问，作为唯一的观察员，我被邀请参加2月16日在“博士空间”举办的共生联盟红点人《2023逆势增长新策略》私董闭门会。

      这是中商国际2023年举办的第一场私董闭门会。据本次私董会的主持人张霞院长介绍，中商国际在2017年就开始举办私董会，成为私董会领域的先行者。

     本次私董闭门会，就是杨思卓教授带领大家一起讨论问题，找到解决疑难杂症的办法，从而迎来2023年的开门红。

      杨思卓教授非常认同私董闭门会的形式，因为在这个小圈子里面，大家可以坦诚相待相互提问，相互讨论，这样帮助企业家深入思考问题，抓住问题的本质。企业面临的问题归纳起来有六个维度，但是一般企业家看到的问题是表面问题，比如销售问题、人才问题等等，这些问题背后的问题其实是战略问题与制度问题，而战略与制度背后的问题又是文化问题。抓住问题的本质，才能有的放矢、药到病除。

      从事私宅软装领域的王总面临两个主要问题：一是留人难。有才能的人总想出去创业，人员流失率太大；二是供应链成本过高。采购的品牌比较杂、比较多，因此难以拿到优惠的价格，采购成本大。

      讨论后，大家从毛利净利、人才预算，以及数字化等角度提出了解决办法。杨思卓教授指出：提问非常重要，很多时候一个好的提问直接就能解决问题。如何才能更高效地提问呢？共生赢课程中有一个“QP五步”：现状—目标—障碍—对策—成本，这个提问工具可以借鉴一下。

      针对王总的问题，杨思卓教授提出了两大对策：一是战略调整。供应链与人才的问题，其实是战略问题，战略上要采取“软装+”，实现跨界发展；二是职业化培训，员工与供应链的职业化培训，共享知识才能走得更远。

      从事大健康领域的朱总表示，疫情期间企业基本架构已经搭建起来，疫情后还没有找到合适的商业模式与推广模式。大家讨论后，就销售模式的问题给了一些建议。

      杨思卓提出了三点：一是不要漫天撒网，而是要锁定痛点、瞄准客户刚需；二是要专注优势、打造核心竞争力，特别要锁定“专精特新”领域；三是开发新市场场景，比如走进高端写字楼。

      从事高端家庭财富服务的祝总最头疼的问题是，尽管企业有自己的长处，但是这些长处无法打造成核心竞争力，特别是难以获得客户的认同。大家提问后觉得，客户认识问题需要提上日程，而且品牌也相当重要，需要打造成品牌标杆。

      杨思卓教授介绍了一个工具——“找—抄—超”：在相同，或者相近的行业，可以采用这个工具向标杆学习。针对祝总的问题，杨思卓教授给出两个解决办法：一是实施品牌战略，财富管理信誉第一，因此要打造强大的品牌；二是客户定位。不一定非要瞄准A类客户，这类客户尽管最优质，但是竞争太激烈了，可以瞄准B类客户，实现差异化竞争；三是加强合作。比如加入高质量的圈子，就可以相互赋能、增加信任。

      从事组织数字化解决方案的王总最担心销售问题，因为客户转化路径太长、花费时间太多，成本太大了。大家纷纷表示，可能的原因是没有抓住客户的痛点，仅仅抓到了痒点，难以引起客户的兴趣。

      杨思卓教授问王总，能不能一句话说清楚你是干什么的？一句话说清楚你给客户带来了什么价值？当老板都说不清楚的时候，客户就更不清楚了。因此要站在客户的角度提炼你的口号。比如说，帮助企业实现管理数字化，很多老板就没有感觉，因为管理范围太宽泛了，而团队数字化就比较具体、比较接地气，很多老板就会感兴趣。再比如，管理数字化不仅仅是一个办公软件，更是一个竞争工具。现代化的老板要打赢数字化战争，必须用好数字化工具……这样的口号，很多老板就会有紧迫感与危机感。

      听到这里，我明白了：企业要能突破瓶颈、重启增长，第一要立足核心竞争力选准战略，第二要站在客户角度去开拓市场，第三要建立符合企业需要的销售体系，第四，也是最重要的，就是找高人指点、融入高质量的圈子。

      不知不觉，3个多小时过去了。大家意犹未尽，找到一个餐厅畅谈合作……