如何打造业绩增长的新引擎？

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如何打造业绩增长的新引擎？

来源: | 作者:中商院 | 发布时间: 2023-02-13 | 275 次浏览 | 分享到:

疫情三年过去，经济运行的底层逻辑已经发展深刻改变。企业家拿着“旧地图”很有可能找不到“新大陆”。怎么办？企业家如何找到“新时代的地图”？如何抓住时代红利，如何打造业绩增长的新引擎？

带着这个疑问，作为观察员，我被邀请参加2月9日在深圳市天安云谷产业园举办的第52期博识大讲堂。

降低用人成本成为企业增长新引擎

降低成本，是企业获得利润的关键手段，也是获得企业长期竞争力的关键手段。当企业面临激烈的市场竞争时，成本领先的企业可以立于不败之地。疫情过后，越来越多的企业已经意识到成本领先的重要性，开始付诸实施，可无奈很多企业找不到实施路径，因此收效甚微。

如何帮助这些企业成功实现降低成本呢？深圳市智力信息技术服务有限公司董事副总经理、HEC列日高商在读博士杨凡，在《用人成本优化与灵活用工》的分享中介绍了公司的三大优势：政策吃透、资质完备、方案落地，因此能够帮助企业最大程度优化用人成本，提升企业业绩。

近年来，灵活用工模式的诞生，为劳动密集型企业提供了一个大幅节约用工成本，降低人力资源用工风险的新方式。那么，如何抓住灵活用工的红利，如何规避灵活用工的法律风险，如何找到适合企业的灵活用工模式？针对这些大家关心的问题，杨博士一一作了解答。

企业如何找到绩效培增的策略

在题为《2023年新机遇与后疫情时代的绩效倍增策略》分享中，杨思卓教授感叹：这些年对话了很多管理大师，辅导了很多企业，发现一个问题，判断一家企业未来能做多大，有没有出息，其实很简单，不是看行业趋势，也不是看企业实力，而是看这家企业老板的心态，是自以为“是”还是自以为“非”？所有伟大的企业家都是自以为“非”，而小人物都是自以为“是”。

很多人说成功依靠天时地利人和，其实这句话有问题。比如哥俩，天时地利人和完全一样，但是一个有出息，一个则成为人渣，为什么？因为还缺一个“自强”。没有“自强”，天时地利人和再好，也没有用。阿斗为什么扶不起来，是天时地利人和不行吗？不是啊，是阿斗自己不行。阿斗的爹——刘备，刚开始出道的时候，是一个卖草鞋的，白手起家，所有的一切都是自己创造的。

企业家如何“自强”呢？自己的努力、天赋、学习力是一个方面，更重要的要搭建一个好的团队，找一个好的教练。

如何踢好临门一脚？

博识对话有三位嘉宾：中共深圳市电子竞技行业协会党支部书记、执行会长陈天天，深圳市智力信息技术服务有限公司董事副总经理杨凡，以及杨思卓教授。现场有企业家问电竞行业协会的情况，陈会长回答：2022年深圳市政府颁发了一个条例，要把深圳要打造国际电竞之都。为了支持这一战略，电竞协会未来要做好“四个+”，第一个是电竞+教育，第二个是电竞+赛事，第三个就是电竞+产品，第四个就是电竞+公益。

拢味科技董秘吴恺表示公司在做食品业务，该业务发展非常快，不到一年深圳就有50多家直营店，东莞马上就要开一家门店了。当前面临的问题是如何找到客户的成交点，提升成交率？杨思卓教授强调：成交是营销活动中最重要的一个环节，临门一脚不到位，一切努力都白费。而客户成交点有四个，功利点、情绪点、人设点、利他点。

广东海宴酒业有限公司运营总监周金花说她已经听杨老师的课程很长时间了，第一期共生赢是作为旁听生，第二期就是正式学员，第三期就成为教练了。这次过来要了解一下酒类企业如何降低用工成本？杨总建议用抖音去招募达人，然后通过这些达人直播带货。这个模式的好处是，达人与公司没有劳务合同，他们只拿提成；二是达人直播带货的效果非常好，能够快速拉动销量。