疫情时代，中小企业如何破译天机、抓住良机，成就商机？带着这个疑问，我受邀参加11月17日在“博士空间”举办的第51期博识大讲堂。
在题为《品味和品牌中的商机》的分享中，迪拜世博会中华文化馆总干事、中华文化促进会主席团成员、深圳创意港文化传播有限公司董事长惠宣主要讲了三个问题：我是谁，我能为大家提供什么价值，我需要大家为我做什么。
毕业于清华大学后，惠总先后从事过翻译及友好城市工作、公关传播工作，1999年成立过两家公司，在2003年才发现：我竟然是一个商人，这让深受传统教育的惠总很纠结。后来看到一句话：商业是人类文明的结晶。仔细一想，惠总觉得做商人很伟大，因此立志做一个成功的商人。2018年遇到思卓老师，特别是加入百日共生赢之后，一切发生了巨大变化。
依靠思卓老师这根拐杖，运用思卓老师的管理工具，惠总才开始找到商业的感觉，悟出了商业的味道。那就是：无品味无品牌，不展现情感价值，没有塑造精神价值，就难以打造出有味道的品牌。悟出了这一点，也为了帮助大家打造出真正有味道的品牌，惠总创立了“红点部落”——“创业港”，用十几年创业经验，对于品牌味道的感觉，以及背后的资源为大家的品牌赋能。
在题为《品牌出海、发展企业的良机》的分享中，中国跨境电商50人论坛秘书长、鼎汇出海跨境电商研究院创始人、行云集团副总裁高长春主要讲了三个问题：如何识别良机，品牌出海的底层逻辑，以及品牌成功出海的衡量标准。
当前全球局势是大变局、大机遇。如何识别良机呢？要善于关注国家政策。关注国家政策，大家千万不要以吃瓜的心态看，而是要用心分析，才能从中发掘出趋势与机遇。品牌出海的底层逻辑是什么呢？高总强调：以产品为核心，以标准为引领，以文化为根基，以价值观为载体。李子柒与董宇辉为什么在海外那么火？其实他们卖的不是产品，而是中国文化，他们是中国文化的传播者。
大家品牌出海一定要有初心，要问问自己，是出海割韭菜呢，还是传递中国文化？品牌出海的成功标准是什么呢？不是看你的营业额，也不是利润，更不是市场占有率，而是你是否都代表中国最优质、最具有民族特色的文化？所以说，商标不是品牌，商标背后的文化才是品牌灵魂。
杨思卓教授点评了两位的发言：惠宣是浪漫主义，从个人经历讲到了价值交换，最后落实到“红点部落”——大家一起干，而高长春是现实主义，分析天下大势，剖析底层逻辑，也号召大家一起干。所以说，要出名，找惠宣；要出海，找长春；要出色，找思卓。
在题为《从企业主到企业家的天机》分享中，杨思卓教授指出：疫情时代，所有的需求不是消失了，而是减小了，随着市场的缩小，企业之间的竞争更激烈了。怎么办？要洞悉商业的底层逻辑：商业是一场“抢人”的游戏，这里的“人”，指的是人才与客户。而如何抢到更多的“客户”呢？答案是：同频共振。同频共振一共有五个层次，现在绝大多数人仅仅停留在“功用与利益”层次，还有三个层级都没有触及，怎么可能打动你的客户，打造伟大品牌呢？
思卓教授妙语连珠、金句不断：
一万句我爱你，不如一句我懂你；
大老板就干两件事，找方向、搭团队；
懂专业的老板不一定做大，懂人性的老板肯定做大；
酒饮半醉，花未全开，才是最好；
有意义重要，有意思首要；
共生赢不是合作方式，而是生存方式；
……
在对话环节，深圳前海和大数据网CEO曹筱娟的疑问是：刚才听到了“共生赢”与“红点部落”两个新概念，这两者的区别是什么？杨思卓教授回答：共生赢是学习、成才、实践，一群人一百天，学习一系列经营管理工具，培养八项习惯；而红点人部落是合作联盟，大家资源共享、合作共赢。
做紫金禅茶的河源上义生态农业旅游资源开发有限公司总经理杨于涵表示她比较贪：出名、出海、出色，她都想要，怎么办？惠总不仅介绍了合作的方式与途径，而且还建议参考立顿的例子，打造成熟的商业模式。高总觉得茶是一个比较好的赛道，但是要打造品牌需要让客户有好的体验，才能打开海外局面。
深圳市美大行科技有限公司健康产品中国区经理饶隽提出：他们公司是做折叠自行车的，目前已经比较成功了，下一步如何更上一层楼？高总指出：目前欧洲电动自行车代替自行车是一种趋势，他们公司如果瞄准这一块，市场很大。如果起一个响亮的品牌口号，比如，让世界更美好、更绿色……那海外前景会更好。
深圳市濠宅隐设计有限公司创始人谢惠，询问如何让商业与文化更好的结合？好的概念如何更顺利的落地？思卓教授的回答是：要打造公司品牌，先打造个人品牌；要打造个人品牌，先学会商业表达。
翰思问道咨询管理（深圳）有限公司秦翰文，做“家庭教练”多年，目前遇到瓶颈，不知道怎么办？思卓教授开出的药方是：专注。“家庭教练”这个范围太广了，赚钱太难了，可专注一点，比如是解决亲子问题、夫妻问题，还是婆媳问题，选中一点，做到极致，成为中国第一品牌，再找品牌方合作，赚他们的钱……
听到这里，我找到答案：中小企业要破译天机、抓住良机，成就商机？出路用思卓老师一句话就是：要出名，找惠宣；要出海，找长春；要出色，找思卓。
危机、危机，危中有机，只要破译天机、掌握方法，就能成就商机……
各位企业家朋友，你找到商机了吗？
