在全球经济不确定性加剧的大背景下，许多企业面临着严峻的生存挑战。市场需求疲软，消费意愿下降，企业的增长前景愈发暗淡。传统行业更是难以摆脱困境，企业家们无不忧心忡忡。然而，危机往往孕育着新的机遇，如何在低迷的经济环境中找到破局之道，成为企业家们共同关注的焦点。在此背景下，2024年8月28日，第58期博识大讲堂如期在深圳香蜜湖四季花谷的国瓷永丰源国瓷馆举行，探讨如何在寒冬中突围，推动企业实现高质量发展。
博识大讲堂再现思想碰撞的火花
本次博识大讲堂由中商国际管理研究院、国瓷永丰源和华董书院联合主办，汇聚了三位重量级嘉宾。他们分别是HEC列日高商博士生导师、中商国际管理研究院院长杨思卓教授；作家、学者、华董汇/华董书院经营塾创始人郑义林博士；以及国瓷永丰源集团副总裁、商学院院长、国宴瓷项目负责人郭京洲先生。三位嘉宾从不同的角度，为与会的企业家们带来了一场思想的盛宴。
引领企业创新与发展的双重思考
郭京洲先生在主题演讲《从深圳老字号到中华老字号的追梦之路》中，深刻阐述了国瓷永丰源如何在国际舞台上打响“中国制造”的名号，成为全球瓷器行业的一张亮丽名片。他指出，国瓷永丰源的成功并非偶然，而是长期坚持“国际化”的战略选择。公司在打造高水准的管理团队和研发设计团队的同时，结缘中央美术学院，组建北京设计中心，致力于将中国传统瓷器艺术推向全球舞台。
郭京洲先生强调，在全球市场中，品牌的核心竞争力在于极致的产品品质和用户体验。国瓷永丰源始终秉持“工不厌其繁、技不厌其精、料不厌其贵”的原则，通过精细化的生产工艺和高品质的原材料，确保每一件产品都能经受住时间的考验。他还提到，面对经济周期的波动，国瓷永丰源坚持基本的商业逻辑，以过硬的产品品质和极致的用户体验满足消费者的情感需求，从而赢得市场的口碑。此外，郭京洲先生还谈到了如何通过智慧型产业链和生态链的打造，迎接新质生产力的挑战。他们运用AI图像识别大模型在QC品质检验环节的应用，实现了产品质量的进一步提升，确保国瓷永丰源在全球市场中的竞争力。
面对经济周期的萧条，企业领导者如何让团队在困境中依然保持高绩效，成为杨思卓教授演讲的核心议题。在《如何打造高绩效团队》的演讲中，杨思卓教授提出了绩效认知、绩效工具和绩效文化三大核心要素。他指出，绩效管理不仅仅是对工作成果的追求，更是对符合标准的成果、比较高的成果以及被认可的成果的全面追求。通过系统的绩效管理，可以有效提升员工的职业能力与工作业绩。
杨教授还分享了适合中国企业的绩效工具组合，包括上级KPI、自我OKR和360°考评的有机结合。对于绩效文化，他引用了奈飞的管理理念，强调企业应追求功劳而非苦劳，打造赛场文化而非家庭文化，人才密度决定了企业的绩效水平。在最后，杨教授提出了“竞赛管理”的理念，即通过公平的赛规设计、引导性的赛种设置和复合性的赛后激励，将团队引导至“巅峰状态”，从而实现员工业绩的提升和企业长远发展的目标。
探讨未来发展的路径与策略
在“博识对话”环节，郑义林博士担任特邀主持，与杨思卓教授和郭京洲先生展开了深入的对话，围绕当前经济环境下企业的应对策略和未来发展方向展开了激烈讨论。
面对当下经济下行与消费降级的双重压力，郭京洲先生分享了永丰源的应对之道。他提到，在当前的行业困境下，永丰源依然保持业绩增长，这背后是企业通过“瘦身健身”来优化资源配置，并充分利用品牌效应推出高端产品。此外，郭先生强调，永丰源在保持品牌发展的同时，也不断推出“礼”的概念，如春节和中秋等传统节日，利用这些文化符号回馈市场，进一步巩固品牌的市场地位。杨思卓教授对此表示赞同，并进一步补充道，企业在当前经济环境下，必须清楚自己的竞争对手是谁，防止被跨界打劫。他举例说，小米的跨界使传统汽车行业受到冲击，因此，企业需要主动出击，寻找跨界合作的机会，联合营销，扩大市场份额。在谈到永丰源如何成为深圳的名片、国瓷的代表时，郭京洲先生回顾了公司的发展历程。他指出，深圳作为品牌孵化地，具备人才密度、市场广度、技术创新以及产业链生态链完备的优势。永丰源抓住了第49届世乒赛的契机，通过“国球+国瓷”的标签营销策略，成功将品牌推向国际。通过执行“标签+事件营销”的战略，如将国礼送给普京、走进国宴，永丰源不仅成为深圳的名片，更是中国瓷器行业的骄傲。杨思卓教授对此进行了精彩的点评，他认为，永丰源之所以能够在众多品牌中脱颖而出，不仅仅因为其品牌底气，更因为其敢于站在“大牌”旁边，借势发挥，提升品牌影响力。面对企业家普遍存在的焦虑情绪，杨思卓教授提供了三点建议。首先，他指出，任何事物的发展都有周期性，坏到极致必然会好转，因此企业家应保持乐观心态。其次，企业需要抱团取暖，共同抵御寒冬，并在此过程中不断提升自身的基本功，为迎接未来的春天做好准备。最后，他提出了“内卷变为外展，破圈发展”的思路，建议企业在困难时期寻找新的增长点，通过跨界合作和创新营销来实现突围。
企业家关心的热点话题
在活动的最后，现场的企业家们踊跃提问，杨思卓先生和郭京洲先生就企业家们关心的热点话题进行了详细解答。
1. 针对Z世代的消费群体，永丰源有哪些创新的营销策略？
郭京洲先生指出，Z世代消费者追求个性化和独特性，永丰源在设计上推出了轻奢款式，生产上注重个性化定制，渠道上则通过新媒体销售矩阵，如抖音、小红书等平台，精准触达年轻消费者。
针对一位企业家提到的“破圈”问题，郭京洲先生坦言，永丰源在品牌落地时确实存在一些不足，过去的营销主要是拔高势能，奠定品牌基础，但忽略了品牌故事的细腻落地。现在，他们已经开始在视频号上打造更接地气的内容，由董事长亲自主讲，更加贴近消费者，力求在品牌营销中实现细致入微的“破圈”。
杨思卓教授建议，要高效、精准地实现“破圈”，首先需要从自身的圈子中走出去，深入观察和理解其他圈子的痛点和需求，通过研究其他圈子的消费者行为和需求变化，识别出这些圈子未被满足的需求或痛点，然后开发出解决这些痛点的创新产品或服务。此外，另一种有效的方法是借鉴和学习其他圈子中的成功经验，包括其营销策略和运营模式，将这些经验有机融入自身的营销实践中，从而实现精准的市场突破。
主动拥抱变化，积极创新
在全球经济下行的背景下，企业家们面临的挑战前所未有，但这次博识大讲堂为与会者提供了宝贵的思路和经验。通过对传统文化的深挖、对产品品质的执着追求，以及对新兴市场的精准把握，企业家们有理由相信，只要坚持长期主义，拥抱变化，积极创新，必能在风雨中见彩虹，实现企业的高质量发展。
正如杨思卓教授所言：“当我们经历了寒冬的洗礼，迎接我们的必将是更加灿烂的春天。”这次博识大讲堂不仅为企业家们指明了前行的方向，更为他们注入了克服困难、勇往直前的信心与力量。
