后疫情时代，各行各业都不好做，大家都活得都艰难，如何才能找到出路呢？如何才能找到靠谱的圈子呢？带着这些问题，我受邀参加6月9日在在“中商国际·博士空间”举办的“翰思问道·主题探讨”活动。
听了大家的自我介绍才知道，从大健康到互联网平台，从土特产销售到资产风险管理，从医疗器械到食品调料……大家都感到了市场的寒意，都出来找出路。
诺亚方舟生命健康管理中心董事长曾峰最大的烦恼是，业绩增长缓慢，客户信任成本越来越高，想了很多办法效果不明显。美年大健康副总经理周书伟建议，企业家自己摸索可能存在思维定势，导致效果不好，最省力的办法是走出来多向高人学习请教。为了解决客户信任问题，思卓教授画了一个销售漏斗。他说这个时代产品太多，客户稀缺，谁得到客户的信任谁就是王者。关键是如何得到客户的信任呢？用好销售漏斗。产品线可以做一下划分，有的作为引流产品不赚钱，赚服务客户的机会，通过这个机会让客户满意，认可你之后再通过其它产品赚钱。所以说，千万不要在产品层面与对手死磕，这样卷死对手，也卷死自己，而是要在商业模式层面给对手展开降维打击。思卓老师讲完，曾总连连点头说这是一个好办法。 励康药业董事长宋立峰在疫情期间做医疗器材，疫情结束了正在转型做大健康产业，现在面临的问题是产品生产出来了，质量与效果都不错，但是销量并不好。其实大健康产业是非常有前景的。因为生活节奏加快了。特别在深圳，大家都很努力赚钱，压力特别大，对健康保健产品的需求很大。打开销售的第一步是选准目标市场。所以尽管你的企业建在东北，但是销售市场还是要瞄准深圳等一线城市。当然，选准目标市场后，还有销售模式、渠道模式等等都需要跟上，才能打开市场。思卓教授的话音刚落，大家齐声叫好，我看宋总的眉头也舒展了。
除了宋总，深圳前海生元健康管理有限公司总经理李沅曦也有这个问题，她的汤包品质非常高，但品牌知名度不高，销量不好，不知道咋办。思卓教授这样回答，得亏你今天过来了，不然在你在错误的道路上越走越远了。你要清楚B端与C端的区别，才不会在方向上犯错误。
深圳市草原兄弟贸易有限公司董事长徐春杰以前做化工产品，现在转型做内蒙古特色绿色食品。问题是这个赛道竞争非常激烈，不知道如何突围。福工惠生态科技发展有限公司董事长徐筱浓一针见血的指出：这就是中间商赚差价，你既不能保证产品质量，又不能掌握市场，你凭什么赚钱？她的这个观点得到思卓教授的赞同。思卓教授也强调：单纯的贸易商是一个必死的行业。出路在哪里呢？只有做深度加工，只有向客户无限靠近，战略转型才有胜算。可以考虑向百果园学习，投资十几万打造一个样板店，然后找加盟连锁商，只给加盟商供应牛肉羊肉你就能活得很好。 听到这里，我明白了：正如美年大健康周总所说，企业经营困难，老板真的不要闭门造车，而是要多出来听听高人的意见，多找找更好的资源，这才是最省力最有效的自救办法。 为了帮助更多新项目成长，翰思问道咨询管理（深圳）有限公司董事长秦翰文与中商国际管理研究院合作，打造产业孵化中心。中心主任秦翰文表示：杨思卓教授提供智慧，我提供资源，我们只选取100家联创，然后集中资源帮助这100个新项目从0走到1。听完秦主任的介绍，大家都激情澎湃，纷纷表示要加入进来抱团取暖、共谋发展。在晚宴上，看着大家觥筹交错、相谈甚欢，我突然想起来下午思卓教授的一句话：无产品、无人才、无资金的“三无”企业如何战胜强大的对手？靠商业模式。好的商业模式能把对手变成伙伴，把你的事业变成大家的事业，大家一起共赢。
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